Стимулирование сбыта (BTL)

Известно, что более половины покупателей принимают решение о совершении закупки непосредственно в месте продажи товара. Т.о. возникает необходимость как-то заставить покупателя остановить выбор именно на вашем товаре.

BTL (below the line) — мероприятия по стимулированию сбыта, прямо воздействующие на потребителя, в основном в местах совершения закупки. Другими словами, реклама информирует покупателя о товаре, PR — создает лояльность к марке, а BTL-акции позволяют повышать объем продаж за счет прямого воздействия на конкретного индивидуума.

Опытные специалисты нашей компании разработают уникальную программу стимулирования сбыта, исходя из целей продвижения, специфики товара и бюджета мероприятий. В случае необходимости наша компания разработает дизайн POS-материалов, подготовит и напечатает рекламную полиграфию, изготовит стойки и униформу промоутеров, а так же осуществит другие виды подготовительных работ. По окончании акции Заказчик получает подробный отчет на бумажном и электронном носителях.

КМ Консалтинг предлагает следующие виды услуг в сфере стимулирования сбыта (BTL-акции):

Retail audit

Представляет собой торговую панель, состоящую из регулярного изучения присутствия товара в торговой сети, его объемов продаж, уровня цен, месторасположения товара на полке/витрине, присутствия POS-материалов и т.п., в сравнении с аналогичными показателями товаров-конкурентов с учетом типа торговой точки.

Mystery shopping

Метод «Таинственный покупатель» позволяет оценить качество работы сбытового персонала и представляет собой процесс, при котором контролер под видом покупателя совершает закупку товара. При этом оценивается, как продавцы осуществляют процесс презентации товара. Используется в т.ч. и для создания лояльного отношения к товару со стороны розничных торговцев, т.к. по результатам проверки лучшие продавцы получают специальные призы.

Trade promotion

Комплексный метод, направленный на краткосрочное увеличение объема продаж и повышение узнаваемости товара. В это понятие входит предоставление призов за покупку, проведение розыгрышей и конкурсов и т.п.

Презентация

Представление товара, с использованием таких инструментов, как оформление места презентации, демонстрация товара, внешний вид и презентационный текст промоутера.

Сэмплинг

Распространение листовок, приглашений, буклетов, пробных образцов продукции производится промоутерами в людных местах города, на проспектах, рынках или стационарных точках (например: торговые центры, супермаркеты).

Дегустация

Очень эффективный метод, позволяющий обеспечить вовлечение покупателя в процесс потребления непосредственно в месте присутствия товара. В сочетании с презентацией метод позволяет повысить объемы продаж в 4-8 раз.

Директ–маркетинг